Бизнес [Сергей Смирнов] Эксперт в недвижимости

Leon

Команда форума
Администратор
Автор: Сергей Смирнов
Название: Эксперт в недвижимости (2022)

Описание:

Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много.

Об авторе:

Смирнов Сергей
  • Автор главной книги о недвижимости «Бетонное казино» и учебника для агентов «БУКА» - бестселлеров и хитов продаж «ЛитРес».
  • Провел более 500 мастер-классов для 17 000 агентов в 47 городах России за 12 лет.
  • Автор самого популярного российского канала на YouTube про Недвижимость и инвестиции.
  • Консультировал ПАО Сбербанк по развитию продукта ДомКлик.
Содержание

Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости?

  • Суть агентской работы. Что такое современный эксперт в недвижимости?
  • Практическое задание на написание эссе. Прослушивание онлайн-курса.
Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости?

  • Анализ рынка недвижимости. Актуализация данных. Сбор информации о новостройках.
  • Практическое задание. Аналитическая записка. Чтение книги и просмотр онлайн-занятий.
Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продаже

  • Сравнительно-маркетинговый анализ. Оценка объекта.
  • Практическое задание. Оценка объекта недвижимости.
Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимости

  • CJM. Как меняется поведение потребителя в процессе решения задачи с недвижимостью.
  • Практическое занятие и тесты.
Блок 5 - Анализ запроса и потребности

  • Запросы и потребность, в чем отличия.
  • Практическое занятие и тесты.
Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания?

  • Продажа агентской услуги. Как и кому продавать?
  • Практическое занятие. Поиск клиентов. Онлайн-тренажёры. “Создание личного и профессионального доверия. Сценарии.
Блок 7 - Телефонные переговоры

  • Телефонные переговоры. Суть телефонных переговоров. Исходящие и входящие звонки.
  • Практическое задание на назначение встреч. Приём входящего звонка.
Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничества

  • Демонстрация решения клиенту. Типовые схемы.
  • Практическое занятие и проведение встреч.
Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимости

  • Стратегия продажи. Маркетинг в продаже. Home Staging.
  • Выполнение практического задания.
Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом.

  • Демонстрация объекта недвижимости. Закрытие Демонстрации. Переговоры по цене с покупателем и продавцом.
  • Выполнение практического задания.
Cкрытый контент, нужно авторизируйся или присоединяйся.
 
Сверху
... ...