Переговоры с розничными сетями (Петр Офицеров)(2016)

[Slivrobot]

Переговоры с розничными сетями (Петр Офицеров)(2016)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

[*]Как правильно готовиться к переговорам

• Где брать информацию и какую. Источники, алгоритм поиска.
• Проработка сценариев переговоров, методы моделирования.
• Какие вопросы правильно задавать, чтобы приблизиться к результату.
• Инструменты экономического анализа и финансовой аргументации.

[*]Приемы и тактики, применяемые Закупщиками в переговорах

• Борьба с манипуляциями и давлением в переговорах.
• 10 ловушек закупщика для поставщика и методы защиты от них.
• Как определить, что клиент врет.
• Инструменты противодействия агрессивному и эмоциональному давлению закупщика.

[*]Работа с возражениями клиента

• Техники и приемы борьбы с возражениями.
• Возражения по Цене и методы работы с ними.
• Типовые возражения и как с ними бороться.
• Книга возражений- готовые ответы на десятки типовых возражений.

[*]Отработка аргументации и доводов в переговорах

• Критерии выбора поставщика и ассортимента закупщиком и как их использовать.
• Алгоритм подготовки аргументов для переговоров с разными сетями.
• Примеры готовых аргументов.

Программа курса
это краткий курс, он состоит из 2 блоков, по 2 раздела каждый.
Переговоры с розничными сетями –

• О том как правильно готовиться к встрече с клиентом, какую информацию нужно собирать, и где её брать.
• Проработка сценариев, возможных возражений и аргументов закупщика.
• Подготовка своих впечатляющих контраргументов и доводов. Все это нужно сделать заранее и отрепетировать.
• О том, как подготовиться к своим успешным переговорам и как сделать так, чтобы они стали еще и прибыльными этот курс.

составляющих успешных переговоров скрыты от глаз. Именно об этой составляющей и будет этот курс.
из чего они состоят. Но это обманчивое впечатление - 80%
Переговоры словно поединок, и кажется, что атаки и контрудары это все то,

О курсе: