Радмило Лукич «Эффективные продажи»

[Leon]

Анатомия продаж

* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
* Квалификация клиентов (QUALIFYING)
* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
* Презентация (PRESENTATION)
* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
* Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов

* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
* Типы вопросов
* Риски в зависимости от типа вопросов
* Стратегия задавания вопросов по темам
* Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением

* Основные ценовые возражения
* Модель работы с возражениями из 3 шагов
* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
* Что содержит разница в цене
* Соотношение цены и ценности

Переговоры. Negotiation skills.

* Этапы переговоров
* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
* Планирование и подготовка
* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
* Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

* Анатомия заключения контракта
* 18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами

* Определение ключевого клиента
* Организация работы с ключевым клиентом
* Сбор сведений о ключевом клиенте
* Процедура ведения ключевого клиента
* Стратегия входа к ключевому клиенту
* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
* Этапы принятия решения ключевым клиентом
* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

В результате изучения курса:

* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
[HIDE-REPLY-THANKS]ссылка

Зарегистрируйтесь чтобы видеть ссылки

[/HIDE-REPLY-THANKS]

 

[Shoni]

Это за какой год тренинг?

 

[Xerurg]

Это за какой год тренинг?

Присоединяюсь к вопросу, его книга "Техника продаж крупным клиентам" переиздается много лет, но без изменений, техники все устарели. Интересно, с этим курсом так же?

 

[golubev]

Он умер, по моему..

 

[Dimanchik]

Он умер, по моему..

Тренинг ? Надо смотреть, многие методики веками живы. А сам Радмило весною бодрячком был, лично зарядил позитивом

 

[golubev]

Тренинг ? Надо смотреть, многие методики веками живы. А сам Радмило весною бодрячком был, лично зарядил позитивом

Зарегистрируйтесь чтобы видеть ссылки

22.07.15

 

[Dimanchik]

Зарегистрируйтесь чтобы видеть ссылки

22.07.15

Увы, да. Классный мужик был. Пусть земля будет пухом.

 

[xUranx]

Не лишним будет скачать, не вся же информация со временем теряет актуальность.