СКАЧАТЬ СПИН-продажи (Нил Рекхэм)

[Slivrobot]

СПИН-продажи (Нил Рекхэм)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Продажник:
СпойлерОднозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым».
Возможно, именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.
«Фишка» книги

• Менеджеров по продажам
• Торговых агентов
• Руководителей

Обязательное чтение для:
Для кого эта книга
СпойлерВ основе книги — многолетние исследования компании Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям. . Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

• Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
• Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
• Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов

О книге



Нил РекхэмАвтор: