Доступно [Александр Залогин] Правила торга в опте

[Крошка Джо]

Автор: Александр Залогин
Название: Правила торга в опте



Что вы получите, пройдя этот тренинг:

Пройдя данный тренинг вы:
-перестанете терять десятки и сотни тысяч рублей, давая бесполезные скидки направо и налево
-начнете закрывать на 30% больше клиентов, чем раньше.
-поймете, как работать с клиентами, которые "кажется уже ушли к другому продавцу"
-наконец прожмете своих поставщиков по цене, получив от них лучшие условия
-перестанете боятся торгов и прожимов по цене, и начнете торговаться всегда и везде

В данном тренинге я раскрыл следующие темы и техники:

• Как решать типовые возражения клиентов в стиле "дорого" и "я видел дешевле";
• Как следует позиционировать себя перед поставщиком, чтобы он дал вам лучшую цену;
• Какой вопрос ВСЕГДА нужно задавать поставщику?
• Что такое "проблема с боку", и как с помощью нее прожимать поставщика по цене?;
• Секретная техника "А что, если?";
• Как получить лучшие условия поставщика, используя принцип вынужденных инвестиций;
• Что такое "Отжатие по кусочкам" или как вы можете торговаться с поставщиком постоянно;
• Техника "Невидимый партнер", которая вынудить вашего поставщика резко снижать цену;
• Психология торгов, или что делать, если Вас "послали"?!;
• Что делать, если по цене прожимают вас?;
• 3 реальные причины, почему клиент говорит "я видел дешевле";
• Как следует правильно называть цену (какой бы высокой она не была);
• Как использовать принцип конкуренции в торгах;
• Как развить уверенность в своем голосе для переговоров;
• Как сделать Upsell, если клиент принципиально хочет дешевле?.

Подробнее:

Скачать: