СКАЧАТЬ Личные продажи консалтинга (Николай Мрочковский, Татьяна Коробейникова)

[Slivrobot]

Личные продажи консалтинга (Николай Мрочковский, Татьяна Коробейникова)Продажник

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

[*]С чего начинается продажа? Примеры предварительной подготовки, которые привели к 100% продаже;[*]3 основных алгоритма продаж консалтинга;[*]Как читать клиента. Кто он, какой это бизнес? Как с ним себя вести? Какой алгоритм использовать.[*]Секреты истинной самопрезентации вначале встречи. Отработка роли.[*]Вовлечение бизнесмена в разговор.[*]Как ставить вопросы и выявлять главные проблемы.[*]Подтверждение своей экспертности во время проведения диагностики бизнесмена.[*]Выявление разницы потенциалов бизнесмена. Истинной причины, почему они покупают.[*]Переход к продажам. Как подвести к продаже и презентации проекта.[*]Правильная презентация проекта.[*]Предложение разных типов продуктов.[*]Выявление главного интереса.[*]Перспектива взаимодействия с бизнесом.[*]Отработка возражений. Выработка понимания причин возражений.[*]Достижение договоренностей.[*]Жесткие переговоры по ценам.
Как будет проходить тренинг: