Доступно Оперативная психодиагностика для деловых переговоров (2016)

[Leon]

Название: Оперативная психодиагностика для деловых переговоров (2016)



Описание:
Тренинг ориентирован на всех, кто ведет переговоры с клиентами, поставщиками, партнерами и коллегами своей компании.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:



Спойлер: открыть список

• Психодиагностика – потому, что определяем особенности личности и поведения вашего оппонента.
• Оперативная – потому, что сразу «на первый взгляд», без тестов, интуиции и провокации.

Оперативная психодиагностика – не панацея, а эффективный инструмент квалифицированного ведения деловых переговоров.

• Можно перед переговорами провести тестирование оппонента, но вряд ли он пойдет на это!
• Можно заранее собрать информацию, потратив кучу времени, и встретить на переговорах другого представителя.
• Можно довериться своей интуиции, если она Вас не подводила!

Эти и много другие вопросы встают перед нами в начале деловых переговорах.

С кем мы встретимся на переговорах? Что ожидать от оппонента? Какие его слабые и сильные стороны? Говорит ли он правду? Какую занять позицию в переговорах? Как воздействовать на оппонента?

1. Методы выявления лжи в процессе коммуникаций. Блефоанализ собеседника через определение типа его репрезентативной системы. Анализ «языка тела».
2. Эмоции в переговорах. Выявление убеждений. «Холодные» и «горячие» переговоры.

«Ложь» в деловых переговорах

1. Провокация в переговорах с позиции типов конфликтности личности.
2. «Как мы говорим, так мы и думаем». Мета-программный профиль человека или как правильно беседовать. Десять базовых мета-программ НЛП.
3. Роль в переговорах и правила построения трансакции. Плюсы и минусы каждой роли в переговорах.
4. Вопросы позиционирования оппонента в переговорах – сильные и слабы стороны различных позиций. Методы выявления самооценки человека, ограничения в процессе коммуникаций. Типология в переговорах.Анализ построения и управления коммуникацией оппонента
5. Принц / Бродяга (Принцесса/Шлюха)
6. Трикстер/Черный маг (Жрица/Ведьма)
7. Воин/Ронин (Охотница/Амазонка)
8. Хозяин/Людоед (Хозяйка/Мачеха)

8. Архетипы. Как их выявлять. Учет в переговорах явной и темной стороны личности. Кто кого чаще побеждает.* дается в кратком изложение для информации и самостоятельного освоения.

• Диспозиция мании (эмотивный психотип)
• Диспозиция истерии (истероидный психотип)
• Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип)
• Диспозиция психопатии (гипертимный психотип)
• Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип)
• Параноидальная диспозиция (паранояльный психотип)
• Пассивная диспозиция (тревожный психотип)
• Обессивная диспозиция (щизоидный психотип)

1. Выявляем психотип для учета в переговорах (сильные и слабы стороны психотипов)*:
2. Анализ личности человека и типа его темперамента по речевым характеристикам, жестам и телосложению. Учет особенностей мышления: как оппонент принимает решение и как его реализует.
3. Контекстный анализ: распознаем влияние социума на личность оппонента, в по оценке его одежды, аксессуаров и предметов интерьера и т.д.
4. Особенности восприятия информации. Репрезентативные системы. Эффективное распределение информации по каналам восприятия.
5. Физиогномика – определяем деловые особенности оппонента по лицу
6. Психогеометрия тела: как строение тела влияет на поведение в переговорах и как можно этим воспользоваться. Зонирование личного пространства человека и его учёт в коммуникациях.
7. Гендерные и национальные особенности в переговорах

«Основное досье» ― стартовый набор анализа собеседника в деловых переговорах

1. Приемы «активного слушания» и их применение. Искусство задавать «нужные» вопросы.
2. Наблюдение как метод изучения оппонента. Приемы и способы ведения наблюдения. Внимание: методы поддержания.
3. Коммуникабельность ― как мы себя позиционируем.

Базовые качества и умения, необходимые для эффективного применения

1. Информационный поток и особенности человеческого восприятия.
2. Оперативная психодиагностики, ее особенности и для чего она нужна в деловых переговорах.Оперативная психодиагностика

Подробнее:

Скачать:

Качать без ограничений Купить доступ RUB290.00