СКАЧАТЬ Парабеллум А. Продажи со сцены. Книга PDF

[Slivrobot]

Парабеллум А. Продажи со сцены. Книга PDFНесколько советов напоследок .......................................................................................................... 191
Основные потребности в бизнесе ...................................................................................................... 190
Три уровня лидерства ......................................................................................................................... 188
Продажи через вебинары ................................................................................................................... 182
Просто или тяжело .............................................................................................................................. 180
Эра инфобизнеса наступила ............................................................................................................... 178
Не обманывайте себя .......................................................................................................................... 177
От малого несчастья к большому ....................................................................................................... 171
Этапы развития в продажах со сцены ............................................................................................... 167
Кого выбирать в качестве примера? .................................................................................................. 165
Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях ....................................................................... 164
Самопрезентация для b2b .................................................................................................................. 163
Без сюрпризов ..................................................................................................................................... 162
Чит-код для VIP-дней ...................................................................................................................... 161
Как работать со структурой выступления ...................................................................................... 160
Выжигание неугодных .................................................................................................................... 159
«Кто уже был на нашем тренинге?» .............................................................................................. 158
Конкретные цифры .......................................................................................................................... 157
Вы сами ............................................................................................................................................. 153
Заблаговременная работа с возражениями ................................................................................. 148
Самопрезентация ............................................................................................................................ 144
Цель встречи .................................................................................................................................... 143
Резонанс с аудиторией ................................................................................................................... 140
Инструменты для увеличения продаж .............................................................................................. 139
Стремитесь в итоге встать над бизнесом .......................................................................................... 138
Что поможет вам в самом начале ...................................................................................................... 136
Модель «Лягушка» .............................................................................................................................. 135
Что вам действительно нужно?.......................................................................................................... 134
Теория рек ............................................................................................................................................ 131
Развитие квантовыми скачками ......................................................................................................... 129
Каскадный контраст в презентации ................................................................................................... 128
Метафора «Цветные карандаши» ...................................................................................................... 127
Цикл обучения: идеал и реальность .................................................................................................. 125
Техника стола ....................................................................................................................................... 124
Больше жизни, меньше терминов ................................................................................................. 122
Ответ, которого ждут ....................................................................................................................... 120
Личный магнетизм .......................................................................................................................... 117
Маятник и юмор .............................................................................................................................. 114
Способы удержания внимания публики ........................................................................................... 113
Для чего нужен VIP-день ..................................................................................................................... 112
Как мотивировать вашу аудиторию ................................................................................................... 106
Технология старта ................................................................................................................................ 103
Условия и инструменты для старта .................................................................................................... 102
Признаки ниши, в которой стоит стать номером один .................................................................... 100
Что еще можно изучить? ...................................................................................................................... 98
Типовая структура презентации ........................................................................................................... 96
Принципы создания инфопродуктов ................................................................................................... 94
Тренер должен быть играющим .......................................................................................................... 92
Гендерные различия в аудитории ....................................................................................................... 90
Для чего нужен помощник? ................................................................................................................. 89
Соблазняйте одних клиентов с помощью других ............................................................................... 88
Без разницы ........................................................................................................................................... 87
Как лучше издавать и распространять книги? .................................................................................... 85
Методика погружения .......................................................................................................................... 83
Продукты и маржа ................................................................................................................................. 81
Будьте готовы к провалам .................................................................................................................... 80
Основые принципы ценообразования ................................................................................................ 78
Готовьтесь к негативу ............................................................................................................................ 76
Позвольте людям покупать .................................................................................................................. 74
Цените результаты ваших клиентов .................................................................................................... 72
Перепрыгните через яму ...................................................................................................................... 70
Как становятся номером один ............................................................................................................. 67
Как использовать продающие истории ............................................................................................... 65
Основные фабулы для историй ............................................................................................................ 64
Позаботьтесь об «агентах влияния» .................................................................................................... 63
Главное различие в работе с новичками и профи.............................................................................. 62
Система должна быть отчуждаема ...................................................................................................... 61
Тренинг как ретрит ................................................................................................................................ 59
Как провести корпоративный тренинг по своим правилам .............................................................. 56
Устанавливайте жесткие рамки ........................................................................................................... 55
Двухшаговый принцип презентации ................................................................................................... 53
Стандартная структура взаимодействия с клиентом ......................................................................... 50
Избегайте чрезмерной логичности ...................................................................................................... 49
Три фактора покупки ............................................................................................................................. 48
Если вы выступаете не один ................................................................................................................. 46
Выжимайте из тренинга максимум ..................................................................................................... 42
Бизнес должен работать и без вас ....................................................................................................... 39
Способы сужения ниши ........................................................................................................................ 37
Чем хороша узкая ниша ........................................................................................................................ 36
Будьте собой на 100% ........................................................................................................................... 35
Три стандартных метода выступлений ................................................................................................ 32
Зачем продавать доллары со скидкой? .............................................................................................. 29
Когда возражения выгодны ................................................................................................................. 26
Соблазнительная опасность ................................................................................................................. 25
Реклама умерла, но шоу продолжается .............................................................................................. 23
Как вовлечь аудиторию? ....................................................................................................................... 20
Плюсы большой аудитории .................................................................................................................. 19
Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше ................................................................... 16
Общее правило продаж ........................................................................................................................ 12
Три типа аудитории ............................................................................................................................... 11
Что такое продажи со сцены? ................................................................................................................ 6

Книга в формате PDF



Как продавать во время публичных выступлений

Парабеллум А. Продажи со сцены.