СКАЧАТЬ "Продажи дорого консалтинга" (Николай Мрочковский / БизКон)

[Slivrobot]

"Продажи дорого консалтинга" (Николай Мрочковский / БизКон)ПРОДАЖНИК:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Первый блок тренинга1. Первоначальный отбор компаний. По каким критериям первоначально нужно отобрать компании. Какие компании должны однозначно попасть в Ваш список ТОП.
2. Первый звонок в крупную компанию. Тестовые вопросы. На кого выходить. С какими ключевыми лицами должна состояться первая встреча.
3. Первичная диагностика. Выявление проблем. Выявление круга лиц принимающих решение. Выход на самое главное лицо. Тестирование цены. Составление первичного коммерческого предложения.
4. Вторая встреча. Презентационный материал. Общение с несколькими главными лицами. Этапы продаж на второй встрече. Составление плана консалтингового проекта. Озвучивание цены и аргументация.
5. Окончательные переговоры. Как дожать клиента. Выявление возражений и сомнений. Согласование этапов консалтингового проекта и оплат. Второй блок тренинга1. Установление контакта.
2. Диагностика в крупных компаниях.
- Составление оргструктуры внутри компании.
- Схемы процессов внутри компании.
- Основной круг проблем.
- Как продавать — не продавая.
3. Презентация консалтингового проекта.
4. Аргументация цены. Переговоры и практика.
5. Отработка в группах перекрестного общения.
6. Окончание переговоров и заключение договора. Третий блок тренинга1. Метод стратегических сессий как вход в консалтинговый проект.
2. Создание и управление рабочей группой в консалтинговом проекте.
3. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии коммерческий директор, руководитель отдела продаж, управляющего розничным направлением.
4. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии маркетинга.
5. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии HR-менеджера.
6. Роль генерального директора в консалтинговом проекте.
7. Окончание этапов. Подписание актов.
8. Контроль результатов при большом количестве персонала, задействованном в проекте.
9. Финал проекта. Отслеживание результата. Проведение финальных совещаний и сдача проекта руководителю.Из тренинга Вы узнаете как:


Программа тренинга: